Freelancerio kelias dažnai prasideda nuo vidinės laisvės – noro dirbti savarankiškai, kurti pagal savo taisykles ir planuoti laiką taip, kaip patogu, tačiau kartais tą kelią pristabdo paprastas faktas: tavo mieste tiesiog nėra klientų.
Gal tai mažas miestelis, kuriame dominuoja tradicinės verslo šakos, o apie marketingo strategiją ar UX dizainą dar mažai kas girdėję. Ką daryti, jei nori freelancinti, bet vietinė rinka tam – tiesiog per siaura?
Suprask, kad klientai neturi būti „vietiniai“
Didžiausia klaida, kurią daro pradedantieji freelancerių – laukia, kol kas nors jų mieste paprašys pagalbos. Bet freelancinimas ir yra ta veikla, kuri nepriklauso nuo geografinės padėties. Tavo klientai gali būti iš Vilniaus, Londono ar Niujorko, žinoma, jei tik gebi komunikuoti, įtikinti ir pateikti savo vertę.
Net ir gyvenant miestelyje be jokių startuolių ar agentūrų – gali laimėti konkurencinę kovą dėl projektų, jei esi aktyvus internete. Naudok „LinkedIn“, „Freelancer.com“, „Upwork“, „Behance“, „Dribbble“ ar tiesiog rašyk įmonėms su pasiūlymu padėti. Daugybė Lietuvos įmonių ieško freelancerių ne pagal jų adresą, o pagal kompetenciją.
Investuok į savo matomumą
Kai neturi klientų šalia – turi padaryti taip, kad klientai tave rastų patys. Turėk aiškią profesinę „bio“ socialiniuose tinkluose. Kurk savo svetainę arba bent jau „portfolio“ puslapį. Publikuok pavyzdžius, pasidalink savo įžvalgomis, rašyk straipsnius, rodyk aktyvumą profesinėse grupėse…
Kaip pastebi Darius Šoparas, „Invoice 123“ įkūrėjas ir patyręs IT verslininkas: „Lietuvoje freelanceriams svarbiausia išeiti iš lokalaus mąstymo. Net jei tavo miestelyje nėra verslų, kurie tau mokės už dizainą ar tekstus – visoje Lietuvoje tokių yra šimtai. Viskas priklauso nuo tavo komunikacijos strategijos.“
Darius Šoparas
Susikurk tvarią veiklos struktūrą
Kai pagaliau gauni klientą iš kito miesto ar šalies – labai svarbu veikti sklandžiai. Profesionalumas matuojamas ne tik rezultatais, bet ir tuo, kaip greitai gali pateikti sąmatą, išrašyti sąskaitą, tvarkyti finansus. Čia ypač praverčia tokie įrankiai kaip „Sąskaita123“, kurie leidžia freelanceriui net iš atokiausio Lietuvos kaimo tvarkyti sąskaitas kaip profesionalui – greitai, patikimai ir be buhalterinių galvosūkių.
Kai tavo veikla iš karto atrodo tvarkinga ir aiški – net didesni klientai iš sostinės nebežiūri į tave kaip į „mažą žaidėją“. Tu tampi partneriu, o ne paslaugos tiekėju iš provincijos.
Neturėk iliuzijų – pradžia bus lėta
Freelancinimas iš mažo miesto nėra neįmanomas, bet ir ne stebuklingas. Iš pradžių bus sunku – teks kovoti už kiekvieną užsakymą, kartais dirbti už simbolinį atlygį vien tam, kad turėtum ką parodyti. Tačiau su kiekvienu sėkmingu projektu auga ne tik tavo portfolio, bet ir pasitikėjimas savimi.
Daugybė sėkmingų Lietuvos freelancerių šiandien gyvena miesteliuose, kuriuose nė vienas jų klientas nėra lankęsis. Bet jie turi nuolatinę darbų tėkmę, uždirba daugiau nei daugelis samdomų specialistų ir patys renkasi, kaip atrodo jų diena.